程阳：2011第一季度天朝彩票市场销售分析

[font=Arial][size=3][color=#207736]在2009年全国彩票销售增长25.0%、2010年增长25.5%的背景下，2011年第一季度天朝彩票销售同比增长33.8%的数字格外抢眼。尽管一个季度不能代表全年，但是在“十二五”的第一年，还是释放出了很多市场的信息。一方面，是因为国家彩票主管机构，均把“十二五”期间的市场预期调在了比较低的增幅水平；另一方面，各地方公益事业发展对资金的渴求，使得地方彩票机构不断对彩票销售提出更高目标；当然，民众对彩票的热情日益炙热，也是彩票市场高速增长的最终推手。[/color][/size][/font][p=30, 2, left] [/p][p=30, 2, left][font=Arial][size=3][color=#207736] [size=16px]       很明显，一季度33.8%的增速，主要来源于网点即开（增52.2%）、中福在线（增159.4%）、体育竞猜（增137.6%）。而市场的主力品种乐透数字（即“电脑彩票”）增幅只有13.5%，可以理解为顺着宏观经济增幅的自然爬升，并无什么实质性的增长。网点即开的增长主因，是游戏的丰富与技术系统的完善；中福在线的翻番，是增加销售渠道的效应；而体育竞猜近几年的一路上扬，得益于互联网彩票的功劳，以及常规高端渠道网点的规范建设。[/size][/color][/size][/font] [/p]

[p=30, 2, left][/p][p=30, 2, left][font=Arial][size=3][color=#207736][size=16px]         相比之下，多年来的市场主力乐透数字型彩票，市场份额不断下跌，福彩跌至了接近70.1%，体彩甚至跌到了50.4%，这究竟是怎么啦？[/size][/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left] [/p][p=30, 2, left][font=Arial][size=3][color=#207736][size=16px]         我们当然可以在欧美找到案例，美国的彩票市场中，刮开型彩票就是市场主力，近年全美总体市场刮开型彩票份额高达57%左右。但是，我们也应看到，全美彩票市场是一个相对成熟的市场，美国年人均购彩约180美元，而天朝2010年只有126元人民币；美国经常性购彩民众占60%左右，而天朝不到10%；自[/size][/color][/size][/font][font=Arial][size=3][color=#207736][size=16px]2000年以来美国彩票销售年均增幅仅4.8%，而天朝同期年均增幅为24.8%。所有这些数字，都说明天朝彩票市场与天朝经济一样，尚处于发展期，任何非全面、非科学、非理性的比较，都可能是片面的和主观臆断的。[/size][/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left] [/p][p=30, 2, left][size=3][color=#207736][size=16px]      乐透数字型彩票全国总的来说，分为三大类——乐透、数字与快速游戏，乐透数字型彩票市场低迷，既有共同的原因也有各自的差异不同：其一，销售渠道的基本理念已经与社会和市场的发展相悖，“彩票专营”这一本应是特定时期的特定方式的渠道模式，被不合理地无时限、无地域地延伸，彩票销售社会化难以走出去，销售渠道随（如互联网、IT、通信、金融）技术进步的发展被轻视。其二，全国诺大的市场，销量越来越高度集中在少数游戏上，市场产品风险日增、市场惰性越来越大，越来越缺乏新产品尝试的动力或活力.[/size][/color][/size][/p]

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